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    Hea-in海音創始團隊專訪 | 為什么集合店才是電子煙零售渠道的必然選擇

    電子煙行業經過多年高歌猛進的發展,數據顯示,2013年中國電子煙市場規模為5.5億元,2020年市場規模增至83.8億元,八年年均復合增長率達到了72.5%,預計2021年有望超過100億元。

    但隨著產品形態日趨成熟,創新的空間也越來越窄,品牌的先發優勢對銷售的拉動作用逐漸減弱,產品同質化所帶來的惡性競爭卻在日趨加重。此時,集合店的渠道優勢越來越明顯。

    Hea-in海音作為電子煙集合店的頭部品牌,立足深圳,盡享電子煙產業鏈的核心資源。立意高遠,以年輕用戶運營為核心,在成立半年多的時間里,迅速吸引了一批志同道合的人才加盟團隊,他們分別來自于茅臺、華為、騰訊、街電、真味生物、建滔集團等,并在市場拓展方面取得了令人矚目的階段性成果。

    目前,Hea-in海音的連鎖門店已遍布河南、山東、安徽、江蘇、湖南、湖北、廣東、福建、遼寧等省份,覆蓋華中、華東、華南、東北等地。

    Hea-in海音創始團隊專訪 | 為什么集合店才是電子煙零售渠道的必然選擇

    海音線下門店圖片(部分)

     這些成果,來自于Hea-in海音創始團隊在創業之初對電子煙行業的深刻理解,對渠道發展趨勢的清醒認知。

    Hea-in海音創始團隊堅定認為:集合店,才是電子煙零售渠道的必然趨勢。單品牌專賣店只是行業發展階段性的產物,其背景是2019年11月的政策變化疊加2020年初的新冠疫情爆發,才形成當下的局面,而不是由需求驅動,因此其不符合市場發展的客觀規律。

    接下來,讓Hea-in海音創始團隊來解讀“為什么集合店才是電子煙零售渠道的必然選擇?”


    一、集合店更能滿足C端用戶多元化的需求。

    傳統卷煙的用戶,對于口感的需求是穩定不變的,所以才會出現抽慣紅塔山的一直抽紅塔山,抽慣芙蓉王的一直抽芙蓉王。但電子煙的用戶群體明顯不同,他們是年輕人,年輕人需要的是變化,是時尚,是不同的體驗,是個性化的滿足和彰顯。電子煙作為電子產品,在客觀上實現了變化的可能性。所以,電子煙無論是外觀、功能,還是口感,和傳統卷煙完全不同,它是以多樣性的變化來吸引年輕用戶的。

    所以,我們認為,對于變化的需求,對于個性化的表達和滿足,才是年輕用戶選擇電子煙的核心邏輯。所以,Hea-in海音在行業內第一個提出“多品牌、全品類”的概念,目前已經被很多同行所認可和借鑒。


     二、集合店能為終端門店增加營收和利潤,同時規避經營風險。

    1、多品牌集合店可以滿足用戶多元化的需求,為加盟店店主增加營收和利潤,與同質化嚴重的單品牌專賣店形成差異化競爭。

    單品牌專賣店因其品牌和產品的局限性,既難以滿足用戶多元化的選擇需求,也難以滿足加盟店店主利潤最大化的經營需求。2019年11月,受“斷網”政策的影響,電子煙銷售渠道從線上被迫轉到了線下,一線品牌為了快速占領市場,采取了加盟模式,同時對加盟店給予大力度的補貼支持,所以出現了品牌方主導的專賣店模式。這在行業發展的初期階段毫無疑問是正確的,因其對市場的培育和消費者的教育起到了極大的幫助。但是,隨著所有品牌都在線下瘋狂發力,今年年初,已經有柚子、魔笛、鉑德、小野,至少四個品牌提出了新增1萬家門店的擴張計劃,頓時讓整個市場陷入了無序競爭的白熱化狀態,客觀上造成了加盟店店主的盈利能力直線下降。為了賺錢,為了生存,他們必然作出改變和選擇。以更豐富的產品品類來滿足更多用戶的需求是最直接的訴求,而不是寄希望于單一品牌的強勢勝出。相對于單品牌專賣店,這些正是集合店的天然優勢。這和當年國美、蘇寧取代各大品牌專賣店,成為電器領域的主流渠道在邏輯上并沒有本質的區別。

    2、多品牌集合店相對于單品牌專賣店能更好地規避政策風險和經營風險。

    3月22日,相關部門發布了征求意見稿,提出來電子煙的監管要參照傳統卷煙。具體怎么參照,我們不得而知。但是,政策的變化和監管的不確定性是整個行業面臨的最大風險,關乎每一個從業者的存活。那么,作為加盟店店主,一旦在產品品牌的選擇上出現了誤判,后果不堪設想。集合店不同,它可以選擇與那些取得牌照和資質的品牌合作,去避免被關店的極端風險。

    退一步講,即便沒有政策風險,經營風險也會造成一個品牌的消亡。電子煙是一個快速變化的行業,2017至2019年曾經出現過“千煙大戰”的壯觀場景,但是,受各種因素的影響,目前有很多品牌在市場上已經不復存在。集合店作為純粹的渠道,有選擇合作品牌的機會,這是它的天然優勢。

     

    三、多品牌集合店正在成為趨勢。

    7月底,藍洞做了一次調研,統計了1200家電子煙門店,從數據上看,集合店的占比已經超過了11%,這在半年以前是不可想象的。還有10%左右的所謂“其他門店”,就是把自己實際上做成了集合店的雜牌軍,只是他們不像Hea-in海音,有獨立的渠道品牌。從3月22日的監管政策到現在,終端門店的真實生存狀態是在不斷惡化的,他們有改善經營現狀的壓力和動力,這個時候,誰能幫他們賺錢,誰就是歷史的選擇。至于品牌忠誠度,在賺錢面前不堪一擊。在實際經營過程中,已經有很多品牌專賣店把自己做成了集合店,”春江水暖鴨先知“,我們作為渠道,已經切身感受到了這個變化。

     

    結論:產品品牌VS渠道品牌,哪個更重要?

    都重要!但從長遠看,Hea-in海音創始團隊認為渠道品牌更重要。一言以蔽之——“鐵打的營盤流水的兵“。

    1、 年輕用戶的多元化需求所決定的,單一品牌注定無法滿足;

    2、 產品同質化嚴重的競爭格局所決定的,產品品牌不掌握核心技術是電子煙行業的基因缺陷;

    3、 終端門店店主的利益最大化訴求所決定的,有賺錢效應的時候就有品牌忠誠,否則怎么賺錢怎么來。

    此外,其它行業的發展歷史已經多次證明這個客觀規律,電子煙行業也不會是一個例外。強如諾基亞、摩托羅拉,都已紛紛退出主流的歷史舞臺,但是手機銷售渠道的品牌依然健在。京東、拼多多對蘇寧、國美的超越,和產品品牌無關,只是成本更低、效率更高的新興渠道對傳統渠道的超越。

    零售業態,渠道為王,亙古不變。

     

    最后:Hea-in海音為什么是電子煙集合店的最佳選擇?

    1、優秀的團隊配置。Hea-in海音核心團隊分別來自于茅臺、華為、騰訊、街電、真味生物、建滔集團等。Hea-in海音將持續補強團隊,誠邀各行各業的優秀人才加盟,共襄盛舉。

    2、強大的系統支持。Hea-in海音在行業內率先提出了“陸??铡暗牧Ⅲw發展模式,以線下門店為依托,輔助售賣終端,將Hea-in海音打造為年輕用戶的全球運營平臺。

    3、持續的運營賦能。Hea-in海音商學院正在籌建,我們希望能夠為加盟店持續輸送經過系統培訓的專業人員。在有余力的情況下,我們希望能為整個電子煙行業賦能,幫助行業解決發展速度過快、專業人員尤其是一線銷售人員短缺的困局。

    4、天然的資源優勢。Hea-in海音坐落全世界的“霧都”——深圳,我們希望把電子煙產業鏈的優勢資源分享給更多的用戶和合作伙伴。

     

    Hea-in海音將持續深耕渠道,不斷為用戶和合作伙伴帶來更多驚喜!

    合作加盟咨詢:400-880-6613

    加盟微信:Hea-in-2020

    歡迎關注微信公眾號:Hea-in2021,持續了解更多信息。

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